5 основных ошибок при продаже недвижимости и как их избежать

Процесс продажи недвижимости требует внимания к множеству деталей. Ошибки, допущенные на любом этапе, могут привести к финансовым потерям. В этой статье мы разберем распространенные ошибки, которые допускают продавцы, и предложим советы, как их избежать. 

Основные ошибки при продаже недвижимости: 

1. Неправильная оценка стоимости
2. Недвижимость не подготовлена к показам
3. Некачественное объявление 
4. Отказ от предварительного договора 
5. Ошибки при сборе и заполнении документов 

 

1. Неправильная оценка стоимости

Одной из ключевых ошибок при продаже недвижимости является неправильная оценка стоимости. Если цена слишком высокая, это может отпугнуть покупателей, а если слишком низкая - вы потеряете деньги. 

Часто продавцы ориентируются на похожие объявления для определения стоимости своей недвижимости. Однако найти аналогичные объекты бывает непросто, особенно если ваш объект находится в не очень популярном районе. Обычно цена рассчитывается как средняя стоимость за квадратный метр, умноженная на площадь. Но такой подход слишком упрощен и не учитывает множество факторов, которые могут существенно влиять на цену. 

Рыночная стоимость квартиры или дома может зависеть от таких факторов как местоположение, состояние объекта, площадь и удобства, этажность, тип дома и т.д. Более подробно о том, как правильно определить рыночную стоимость вашей недвижимости и какие факторы влияют на цену, вы можете прочитать в нашей статье: Как правильно оценить стоимость недвижимости. 

Для точной и быстрой оценки стоимости недвижимости воспользуйтесь сервисом "Оценка стоимости недвижимости" на Hommits. Узнать стоимость услуги оценки недвижимости вы можете по ссылке: https://www.hommits.by/services/deal-value-analysis-plans

 

2. Недвижимость не подготовлена к показам

Многие собственники часто пропускают этап предпродажной подготовки недвижимости. Давайте рассмотрим, почему это может быть ошибкой. 

Неподготовленная квартира или дом могут создать у покупателей негативное впечатление. Грязные окна, беспорядок и мелкие неисправности могут заставить их усомниться в качестве объекта и его стоимости. В результате, даже если ваша недвижимость имеет хорошие характеристики, она может не произвести должного впечатления. 

Чтобы произвести хорошее впечатление на покупателей, важно тщательно подготовить недвижимость к показам. Начните с генеральной уборки: уберите лишние вещи, вымойте окна, полы и поверхности. Чистота и порядок создают ощущение ухоженности и привлекательности. 

Обратите внимание на мелкие детали. Замените перегоревшие лампочки, почините капающие краны и скрипящие двери. Эти мелочи могут существенно повлиять на общее впечатление от квартиры или дома. 

Постарайтесь создать нейтральный и уютный интерьер. Уберите личные вещи и фотографии, чтобы покупатели могли представить себя в этом пространстве. Добавьте несколько декоративных элементов, таких как подушки, цветы или свечи, чтобы создать приятную атмосферу. 

Если в квартире или доме есть явные недостатки, такие как облупившаяся краска или старые обои, стоит подумать о косметическом ремонте. Небольшие вложения в обновление интерьера могут значительно повысить привлекательность недвижимости. 

Подробнее о предпродажной подготовке вы можете прочитать в нашей статье: 7 простых советов как подготовить свою недвижимость к продаже. 

 

3. Некачественное объявление

Объявление - это первое, что видят потенциальные покупатели. Если оно некачественное, без фотографий или в нем недостаточно информации, покупатели могут просто не обратить на него внимание. 

Хорошее объявление должно быть информативным и привлекательным. Оно должно содержать: 

• Качественные фотографии. Фотографии должны быть четкими, яркими и показывать все преимущества объекта. Лучше всего сделать снимки при хорошем освещении и с разных ракурсов. 
• Видео. Снимите короткое видео, показывающее все комнаты и особенности объекта. 1-2 минут будет достаточно, чтобы показать пространство и его планировку. 
• Подробное описание. Описание должно включать всю важную информацию об объекте: площадь, количество комнат, состояние, наличие ремонта, инфраструктура района и т.д.
• Привлекательный заголовок. Заголовок должен быть коротким, но информативным, чтобы сразу привлечь внимание. 
• Контактную информацию. Убедитесь, что в объявлении указаны актуальные контактные  данные для связи. 

Чтобы продать жилье на Hommits, опубликуйте объявление бесплатно в несколько простых шагов. Ваше объявление будет рекомендоваться людям, которые хотят купить недвижимость с похожими параметрами. 

 

4. Отказ от предварительного договора

Многие продавцы и покупатели считают этот этап необязательным, что может привести к недоразумениям и юридическим проблемам. 

Предварительное соглашение, или предварительный договор, - это документ, который фиксирует намерения сторон заключить основной договор купли-продажи недвижимости в будущем. В нем указываются основные условия сделки, такие как цена, сроки и обязательства сторон. 

Преимущества предварительного договора: 

• Фиксация условий. Предварительное соглашение четко фиксирует все условия сделки, что помогает избежать недоразмений. 
• Гарантия выполнения. Наличие предварительного соглашения повышает вероятность того, что сделка будет завершена в соответствии с договоренностями. 
• Юридическая защита. В случае споров предварительное соглашение может служить доказательством намерений сторон и их обязательств.

 

5. Ошибки при сборе и заполнении документов 

Ошибки в документах - это одна из самых серьезных проблем, с которыми могут столкнуться продавцы недвижимости. Неправильно оформленные или отсутствующие документы могут привести к задержкам, дополнительным расходам и даже к срыву сделки. 

• Неполный пакет документов. Для продажи требуется определенный набор документов, включая свидетельство о регистрации права собственности, технический паспорт, копия лицевого счета и другие. Отсутствие хотя бы одного из них может затянуть процесс продажи. 
• Ошибки в документах. Неправильные данные в документах, такие как ошибки в фамилиях, адресах или площади объекта, могут вызвать проблемы при регистрации сделки. 
• Просроченные документы. Некоторые документы, такие как справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам, имеют ограниченный срок действия. 
• Отсутствие согласия всех собственников. Если недвижимость находится в долевой собственности, необходимо получить согласие всех собственников на продажу. 
• Неправильное оформление доверенности. Если продажей занимается представитель собственника, доверенность должна быть оформлена правильно и заверена нотариусом. Неправильно оформленная доверенность может сделать сделку недействительной

Что вам нужно сделать, чтобы не допустить ошибок с документами при продаже недвижимости: 

 Убедитесь, что у вас есть полный пакет документов и что все данные в них верны

 Убедитесь, что все справки и документы актуальны и не просрочены 

 Если недвижимость в долевой собственности, заранее получите письменное согласие всех собственников

 Если вы действуете через представителя, убедитесь, что доверенность оформлена правильно и заверена нотариусом

 

Следуя нашим рекомендациям, вы сможете избежать распространенных ошибок при продаже недвижимости и повысить шансы на успешную продажу. Помните, что каждая деталь имеет значение, и внимательное отношение к процессу поможет вам достичь желаемого результата. 

 

Желаем вам удачи в продаже недвижимости!