Квартира не продается? 5 признаков завышенной цены и как это исправить

Продажа квартиры, дома — волнительный процесс, и каждый собственник желает получить за свою недвижимость справедливую цену. Иногда кажется, что цена установлена верно, в соответствии с рынком и состоянием объекта, но покупатели почему-то не спешат. 

Одна из самых частых причин, по которой недвижимость не находит нового владельца — это завышенная цена. Как понять, что ваша квартира или дом переоценены? И что с этим делать, чтобы наконец продать? Рассмотрим признаки, которые подскажут вам, что цена слишком высока, и шаги, которые помогут всё исправить.

Почему так важно правильно оценивать недвижимость?

Правильная оценка стоимости недвижимости — фундамент успешной сделки. Когда вы хотите продать квартиру или дом, адекватная цена сокращает время ожидания покупателя и позволяет избежать финансовых потерь.

Завышенная цена может вызвать ряд проблем:

• Потеря времени: Квартира или дом может «висеть» в объявлениях месяцами, а то и годами.
• Потеря денег: Рынок недвижимости динамичен. Пока вы ждете "своего" покупателя, цены могут упасть, и в итоге вы получите меньше, чем могли бы.
• Упущенные возможности: Возможно, вы планировали вложить деньги от продажи в другую недвижимость или использовать их для других целей. Завышенная цена тормозит ваши планы.
• "Выгорание" объявления: Потенциальные покупатели, видя объявление, которое долго висит на сайтах, начинают думать, что с объектом что-то не так.

Признаки переоцененной недвижимости

Итак, как же понять, что ваша квартира переоценена? Вот несколько тревожных звоночков:

• Квартира "зависла" на рынке: Пожалуй, самый очевидный признак. Если вы не можете продать квартиру больше 6-9 месяцев (конечно, срок зависит от региона, типа недвижимости и общей ситуации на рынке), это серьезный повод задуматься и пересмотреть ценовую политику.
• Покупатели не проявляют интереса: Вы разместили объявление о продаже на всех популярных площадках, вложились в рекламу, а звонков и запросов – кот наплакал. Это говорит о том, что ваше предложение просто не попадает в поле зрения потенциальных покупателей, высокая вероятность, что оно отсекается ценой.

Если вы еще не опубликовали объявление о продаже - Разместите объявление бесплатно на Hommits 

• Много просмотров, но нет звонков: Еще один интересный момент. Люди видят ваше объявление, кликают на него, изучают фотографии... но не звонят. Это значит, что объект, возможно, и привлекает внимание, но цена отпугивает. Покупатели не хотят тратить время на просмотр заведомо невыгодного варианта.
• Редкие просмотры и полное отсутствие заявок: Даже если кто-то изредка и доходит до просмотра вашей квартиры, до реальных предложений дело не доходит. Покупатели смотрят, вежливо кивают и... уходят. Это явный сигнал о том, что цена не соответствует ожиданиям.
• Постоянный торг и неадекватные предложения: Если же покупатели все-таки находятся и даже делают предложения, но при этом предлагают цену значительно ниже заявленной, постоянно торгуются и указывают на явное несоответствие цены и качества, – это тоже верный признак переоценки.

 

Разбираемся в причинах завышенной цены

Прежде чем предпринимать какие-либо действия, важно понять, почему цена оказалась завышенной. Вот самые распространенные причины:

"Здесь прошли лучшие годы моей жизни!": Эмоциональная привязанность – главный враг объективной оценки. Собственники часто склонны оценивать не столько квадратные метры и состояние ремонта, сколько свои воспоминания, вложенные в квартиру душу и силы. Это понятно и действительно ценно, но, увы, не для покупателя.

"А вот у соседа...": Ориентироваться на цены в объявлениях соседей – распространенная, но чаще всего ошибочная стратегия. Во-первых, сосед тоже может ошибаться в оценке. Во-вторых, квартиры, даже в одном доме, могут сильно отличаться по состоянию, планировке и другим параметрам. В таком случае стоит сравнивать ваш объект с реальными сделками, которые уже состоялись.

"Завышу цену – будет с чего торговаться": Поставить цену гораздо выше рыночной, рассчитывая на торг - не самая оптимальная стратегия (конечно, речь идет о сильном завышении цены, например больше 5% от стоимости). Современные покупатели умеют анализировать рынок, сравнивать предложения и просто проигнорируют явно завышенное объявление, даже не пытаясь торговаться. В эпоху интернета и доступности информации стратегия «завысить цену для торга» работает все хуже.

"Еще год назад цены были ого-го!": Ориентироваться на пиковые цены на недвижимость, которые были в прошлом, – не самая надежная стратегия. Рынок недвижимости динамичен, и ситуация может кардинально меняться за считанные месяцы. Необходимо проводить анализ рынка, изучать актуальную динамику цен на недвижимость в вашем регионе и районе.

 

Цена завышена. Что делать?

По статистике, собственники склонны переоценивать свое жилье из-за эмоциональной привязанности. Если вы обнаружили, что ваша квартира, скорее всего, переоценена, вот несколько шагов, которые помогут вам вернуться на путь к успешной продаже:

1. Честный анализ и пересмотр цены - самый важный и, пожалуй, самый сложный шаг. Попробуйте взглянуть на свою квартиру глазами покупателя. Изучите реальные сделки с аналогичными квартирами в вашем районе за последние несколько месяцев. Обратите внимание на все детали: площадь, состояние, этаж, расположение, наличие балкона, вид из окна и т.д. Оценка рыночной стоимости недвижимости – это комплексный процесс, требующий учета множества факторов. 

Узнайте, какие факторы влияют на стоимость вашей недвижимости в статье Как правильно оценить недвижимость и не потерять деньги?

 

2. Улучшите презентацию объекта. Сделайте качественные, светлые фотографии, которые покажут квартиру в лучшем свете. Уберите лишние вещи, создайте ощущение простора и уюта. Не пренебрегайте и описанием: оно должно быть подробным, честным и привлекательным. Подчеркните все достоинства квартиры или дома, расскажите о преимуществах района, инфраструктуры. 

Рекомендуем прочитать статью Как удачно сфотографировать квартиру для продажи: 6 простых шагов, чтобы сделать ваше объявление более привлекательным для покупателей. 

 

3. Найдите "изюминку". Подумайте, что отличает вашу квартиру от других? Может быть, у вас потрясающий вид из окна, сделан дизайнерский ремонт с использованием дорогих материалов, очень тихий двор или, наоборот, дом расположен в самом центре событий, рядом с метро и лучшими ресторанами города? Обязательно укажите это в объявлении.

 

4. Снижайте цену грамотно. Если вы все же решили снизить цену, делайте это постепенно, небольшими шагами (например, на 1-3% за раз), отслеживая реакцию рынка и количество просмотров/звонков. Резкое снижение цены на большую сумму может насторожить покупателей: они могут подумать, что с квартирой, домом что-то не так, раз вы так отчаянно пытаетесь ее продать.

 

5. Будьте готовы к торгу. Даже если вы уверены, что цена адекватна, большинство покупателей все равно захотят поторговаться. Это нормально. Заранее определите для себя минимальную цену, ниже которой вы не готовы опускаться, и будьте готовы к переговорам.

 

6. Не бойтесь обратиться к профессионалам - Вы можете воспользоваться нашей услугой Оценка стоимости недвижимости, чтобы получить профессиональную консультацию и анализ рыночной стоимости для вашей недвижимости.

 

7. Рассмотрите альтернативные варианты: Если продажа затягивается, а деньги нужны срочно, рассмотрите альтернативные варианты. Например, можно сдать квартиру в аренду на время, пока ищете покупателя. Или, если позволяет ситуация, рассмотреть вариант обмена на другую недвижимость.

 

В современных условиях лучше ориентироваться на минимальное завышение цены (или вообще его отсутствие) и делать ставку на грамотную презентацию объекта, подчеркивая его преимущества. Если же вы все-таки решили завысить цену, делайте это очень осторожно и будьте готовы к тому, что торг будет неизбежен. И, конечно, постоянно анализируйте рынок и реакцию покупателей на ваше предложение.

 

Разместить объявление бесплатно | Смотреть заявки на покупку жилья