Почему не продается квартира? 6 ошибок, которые мешают сделке

Иногда квартира остается на рынке дольше, чем ожидалось. Владелец снижает цену, обновляет объявление, но просмотры остаются единичными, покупатели не спешат выходить на связь и квартира не продается. В чем причина?

Дело не всегда в низком спросе. Чаще всего проблема кроется в деталях — от завышенной цены до неправильной подачи информации. В этой статье разберем главные причины, мешающие продаже недвижимости, и способы их устранения.

1. Цена – главный фактор успешной продажи

Цена — это первое, на что смотрят покупатели. Если стоимость вашей квартиры не соответствует рыночной, объявления будут просто пролистывать.

Что мешает продаже?

• Завышенная цена: покупатели видят более выгодные предложения и проходят мимо.
• Заниженная цена: кажется подозрительной и вызывает сомнения в юридической чистоте объекта.

Как определить справедливую стоимость?

Правильная оценка стоимости недвижимости зависит от множества не всегда очевидных факторов - например, состояние объекта, этажность, тенденции рынка недвижимости и т.д. Однако можно выделить наиболее общий подход к оценке стоимости вашей квартиры или дома: 

1) Изучите аналогичные предложения в вашем районе.
2) Оцените преимущества и недостатки своей недвижимости.
3) Сравните с доступными объектами и относительно этого определите цену за квадратный метр 

Небольшой запас для торга поможет привлечь больше потенциальных покупателей, но важно не переоценивать свои возможности.

Если вам нужно более точное понимание того, как оценить свою недвижимость, ознакомьтесь с нашей статьей - Как правильно оценить недвижимость и не потерять деньги?

 

2. Объявление, которое не работает

Даже идеальная квартира не продается, если объявление не привлекает внимание покупателей.

Какие ошибки встречаются чаще всего?

• Описание слишком сухое или, наоборот, чрезмерно эмоциональное.
• Отсутствие ключевых характеристик: количество комнат, этаж, площадь, доступная инфраструктура и другие важные детали.
• Некачественные фотографии: снятые в темноте, с беспорядком на заднем плане или вообще отсутствие фотографий.

Как исправить?

1) Напишите четкое, структурированное описание с акцентом на преимущества объекта.
2) Сделайте качественные фотографии и видео при хорошем освещении, уберите лишние предметы из кадра.
3) Разместите объявление и убедитесь, что все данные об объекте указаны корректно и объявление доступно для просмотра.

Узнайте, как правильно сфотографировать квартиру или дом, чтобы ваше объявление выделялось среди других в статье Как удачно сфотографировать квартиру для продажи: 6 простых шагов

 

3. Внешний вид квартиры – первое впечатление решает все

Вы заходите в квартиру, а там тусклый свет, старые обои и запах сырости. Какова вероятность, что вы захотите ее купить?

Каждая квартира, дом или любая другая недвижимость требуют подготовки перед показами. Уровень предпродажной подготовки зависит от состояния объекта и ваших целей продажи.

Вы можете ограничиться минимальным косметическим ремонтом и генеральной уборкой или же провести полноценный ремонт и даже хоумстейджинг.

В нашей статье "7 простых советов, как подготовить свою недвижимость к продаже" мы рассказываем, какие существуют способы подготовки недвижимости к продаже, как выбрать оптимальный подход в зависимости от ваших целей и состояния объекта, что такое хоумстейджинг и как его применить на практике.

 

4. Документы и юридическая чистота

Покупатели часто опасаются проблем с документами. Любая неточность может замедлить сделку или даже сорвать продажу. Подготовьте документы на собственность и отсутствие долгов заранее. 

Если есть юридические нюансы, решите их до выхода на рынок. Это поможет избежать лишних вопросов и ускорит процесс сделки.

Узнать подробнее о документах, необходимых для продажи недвижимости -> Обязательные документы для продажи недвижимости: оформление сделки купли-продажи

5. Отсутствие эффективного продвижения

Можно создать идеальное объявление, но без правильного продвижения его никто не заметит.

Как привлечь больше внимания?

1) Размещайте объявление с приоритетными опциями.

На Hommits вы можете воспользоваться рекламой объявления на сайте, а также за его пределами — так ваше объявление будет показываться в результатах поиска Google и Яндекса. Подробнее об услуге - Продвижение объявления на Hommits

2) Регулярно обновляйте публикацию, чтобы она оставалась в топе поисковой выдачи.

 

6. Ошибки при показах и переговорах

Даже заинтересованные покупатели могут передумать после неудачного показа. Что может отпугнуть?

• Хаотичная организация просмотров.
• Агрессивное навязывание своих условий.
• Отсутствие ответов на важные вопросы.

Как вести переговоры?

1) Держите нейтральный тон, не давите на покупателя, будьте вежливы и открыты к вопросам.
2) Будьте готовы аргументировать цену.
3) Оставьте приятное впечатление — это может стать решающим фактором.

 

Подытожим - продавая квартиру, дом и другую недвижимость, важно видеть ситуацию глазами покупателя. Убедитесь, что:

Цена соответствует рынку.

 Объявление четкое и информативное.

 Квартира выглядит привлекательно.

 Документы в порядке.

 Показы проходят в комфортной атмосфере.

 

 

Разместить объявление бесплатно | Смотреть заявки на покупку жилья