7 простых советов как подготовить свою недвижимость к продаже

Предпродажная подготовка вашей недвижимости может существенно повлиять на итоговую стоимость и скорость сделки. В этой статье мы расскажем, как правильно подготовить дом или квартиру, чтобы привлечь больше покупателей и продать недвижимость быстро и выгодно.

Подготовка внешнего вида квартиры или дома к продаже необходима, если вы хотите быстро найти покупателя или повысить интерес к вашему объявлению. Также предпродажная подготовка или хоум стейджинг помогут:

• Увеличить стоимость продажи объекта
• Привлечь больше внимания потенциальных покупателей 
• Сократить длительность сделки 
• Снизить вероятность торга
• Выделиться на фоне конкурентов

Давайте рассмотрим несколько простых шагов, которые помогут вам провести предпродажную подготовку. 

1. Избавьтесь от ненужных и личных вещей 

Когда потенциальные покупатели приходят на просмотр, они хотят представить себя живущими в этом пространстве. Лишние и личные вещи могут отвлекать и мешать им увидеть истинный потенциал вашего дома или квартиры.

Начните с удаления всех ненужных предметов: старых журналов, ненужных украшений, лишней мебели. Чем меньше вещей, тем просторнее и привлекательнее будет выглядеть ваш дом.

Уберите фотографии, сувениры и другие личные предметы. Покупатели хотят видеть нейтральное пространство, в котором они смогут представить свою жизнь.

Придерживайтесь минималистичного подхода. Оставьте только те предметы, которые подчеркивают достоинства вашего дома. Несколько стильных подушек или красивая ваза могут добавить уюта и стиля, не перегружая пространство.

Убедитесь, что все шкафы и полки организованы и аккуратны. Покупатели часто заглядывают в шкафы, чтобы оценить пространство для хранения. Беспорядок в шкафах может создать впечатление, что в доме недостаточно места для хранения.

Если вы еще проживаете в квартире или доме, которые хотите продать, постарайтесь хотя бы "обезличить" жилье, спрятав личные вещи. 

2. Сделайте косметический ремонт

Косметический ремонт обновляет внешний вид квартиры без значительных изменений в конструкции и инженерных системах. Обычно при продаже недвижимости не делают капитальный ремонт с использованием дорогих материалов, так как покупатели, приобретающие жилье под ремонт, ориентируются на площадь и планируют сделать ремонт по своему вкусу.

Капитальный ремонт значительно повышает стоимость недвижимости, что делает ее гораздо менее привлекательной для покупателей. В то же время косметический ремонт привлекает внимание, придавая квартире аккуратный и ухоженный вид.

Пройдитесь по своей квартире и отметьте все, что требует косметических улучшений. Составьте список и подсчитайте потенциальные затраты.

Косметический ремонт стоит делать, если он составляет не больше 1-2% от стоимости квартиры.

На что стоит обратить внимание: 

• Обои
• Стены, потолок, пол 
• Сантехника
• Окна, двери и фурнитура (ручки, замки) 
• Розетки 
• Освещение

Если все вышеперечисленное находится в аккуратном и/или рабочем состоянии, это сильно уменьшит желание покупателей торговаться о цене и повысит привлекательность недвижимости в их глазах. 

Уделите внимание деталям, можно даже добавить какие-то минималистичные элементы декора вроде маленьких диванных подушек или, например, вазы, чтобы ваша квартира или дом выглядели  уютно для потенциальных покупателей.

3. Проведите генеральную уборку 

Еще один важный этап предпродажной подготовки - генеральная уборка. Особое внимание уделите укромным уголкам, санузлу и кухне. Тщательно уберите все поверхности, чтобы избежать неприятных сюрпризов для потенциальных покупателей. Используйте проверенные моющие средства, чтобы не повредить отделку.

• Тщательно пропылесосьте и вымойте полы. Вы можете купить набор бахил и предлагать покупателям на просмотре их надеть, чтобы они не тратили время на то, чтобы разуться, или чувствовали себя комфортно, не снимая обувь.
• Протрите пыль и удалите паутину с углов. Если на стенах есть пятна, постарайтесь их удалить или закрасить.
• Очистите все кухонные поверхности, включая столешницы, плиту и раковину. Убедитесь, что холодильник и шкафы внутри чистые и организованные.
• Вымойте плитку, сантехнику и зеркала. Замените старые занавески для душа и коврики на новые, чтобы создать ощущение свежести.
• Убедитесь, что все лампочки работают и дают достаточно света. Яркое освещение делает пространство более приветливым.

4. Уберите неприятные запахи 

Неприятные запахи могут отпугнуть потенциальных покупателей и создать негативное впечатление о вашей недвижимости. 

Откройте окна и двери, чтобы обеспечить хорошую вентиляцию. Свежий воздух поможет устранить затхлые запахи и наполнить помещение приятным ароматом.

Мягкая мебель и ковры могут накапливать запахи со временем. Проведите глубокую чистку или воспользуйтесь услугами профессиональных клининговых компаний, чтобы удалить запахи и освежить текстиль.

5. Приведите в порядок подъезд 

Подъезд – это первое, что видят потенциальные покупатели, подходя к вашей квартире. Чистый и ухоженный подъезд может изначально положительно расположить покупателей к вашей недвижимости. Как минимум, убедитесь, что в подъезде нет мусора, старых газет или листовок.  

6. Опубликуйте объявление

Подойдите ответственно к публикации объявления, чтобы показать все преимущества вашего объекта. Сделайте заголовок кратким, но информативным. Укажите основные преимущества вашей недвижимости, например, "Просторная 3-комнатная квартира с видом на парк".

Включите в описание все ключевые характеристики: площадь, количество комнат, этаж, наличие балкона, состояние ремонта, тип отопления и другие важные детали. Подчеркните уникальные особенности, такие как панорамные окна или современная кухня. Опишите, что находится рядом - детские сады, школы, спортивные площадки, торговые центры и т.д. Доступная инфраструктура может быть одним из ключевых факторов при выборе жилья для покупки. 

Вы можете опубликовать объявление на Hommits - при публикации вам будет предложен список всех ключевых элементов внутренней и внешней инфраструктуры. Вам не нужно будет вспоминать, что важно указать – просто выберите из списка то, что есть внутри, снаружи и рядом с вашим объектом. 

7. Подготовьтесь к просмотру

Если на момент просмотра в квартире кто-то проживает, постарайтесь организовать встречу так, чтобы присутствовал только хозяин недвижимости. Дети, родственники и домашние животные могут отвлекать и мешать общению с потенциальными покупателями.

Покупатели обычно задают много вопросов. Чтобы сэкономить время, подготовьте ответы на наиболее распространенные вопросы заранее. Вот некоторые из них:

• В каком состоянии сантехника? 
• Установлены ли счетчики на воду, свет, тепло? 
• Протекали ли когда-либо потолки? 
• Какая мебель останется в квартире после продажи? 
• Как быстро можно будет переехать? 
• Сколько идти до транспортной остановки? 
• Есть ли парковка? 
• Какие соседи? Шумно ли? 
• Прописан ли кто-то в квартире? 
• Сколько обычно составляет оплата за коммунальные услуги? 

Уделите внимание деталям, и ваша недвижимость будет выделяться на фоне конкурентов, что поможет вам продать её быстро и выгодно. 

Продавайте недвижимость легко на Hommits!