Как продать квартиру или дом без агентов: пошаговая инструкция

Продажа недвижимости может показаться сложной задачей, особенно если вы делаете это впервые. В этой статье мы предлагаем пошаговую инструкцию, которая поможет вам успешно продать квартиру, дом, участок, таунхаус или другую недвижимость самостоятельно, без агентов.

 

1. Узнайте опыт других людей 

Начните с чтения статей, форумов и блогов, а также поговорите с друзьями и знакомыми, которые уже продали свою недвижимость. Это поможет вам избежать распространенных ошибок и лучше понять, что вас ждет. 

 

2. Определите цену продажи

Найдите объявления о продаже недвижимости в вашем районе с похожими характеристиками (площадь, количество комнат, состояние, расположение и т.д.), чтобы определить среднюю цену. Помните, что цены в объявлениях могут быть неоптимальными, так как их устанавливают не всегда опытные продавцы. 

Определив рыночную цену, скорректируйте ее в зависимости от желаемых сроков продажи:

• для быстрой продажи установите цену чуть ниже рынка,
• для максимальной выгоды – чуть выше и ждите реакции покупателей.

Вы также можете воспользоваться услугой определения рыночной цены вашей недвижимости профессионалами на Hommits. 

 

3 Подготовьте недвижимость к продаже

Устраните мелкие дефекты и уберите личные вещи, чтобы не отвлекать внимание покупателей. Сделайте качественные фото с разных углов при хорошем освещении, чтобы показать все преимущества объекта. Видео-тур также поможет потенциальным покупателям лучше представить себе пространство и привлечет больше внимания к вашему объявлению.

На нашем сайте вы можете воспользоваться услугой профессиональной съемки недвижимости.

 

4. Опубликуйте объявление

Создайте привлекательное объявление о продаже вашей недвижимости, описав все важные характеристики объекта, включая внутренние удобства и внешнюю инфраструктуру. Подумайте о преимуществах вашей недвижимости и расскажите о них в описании объявления.

Не забудьте добавить в объявление подготовленные фото и видео вашей недвижимости. Разместите объявление на Hommits и других популярных платформах для продажи недвижимости в Беларуси.

 

5. Оцените интерес потенциальных покупателей

После публикации объявления отслеживайте количество просмотров и откликов от потенциальных покупателей, чтобы понять, насколько ваше объявление привлекает их внимание. Это поможет вам скорректировать стратегию продажи, если это необходимо

 

6. Привлеките внимание потенциальных покупателей к вашему объявлению 

Если вы считаете, что ваше объявление набирает мало просмотров и откликов, вы можете попробовать несколько методов привлечь больше внимания потенциальных покупателей: 

• поделитесь вашим объявлением в социальных сетях, чтобы больше людей увидело ваше объявление 
• скорректируйте цену или другие характеристики объявления (проверьте, что вы указали контактные данные в объявлении, добавили качественные фотографии, описали важные характеристики объекта и т.д.). 
• воспользуйтесь услугой продвижения объявления

 

7. Коммуницируйте с потенциальными покупателями

Изучите основную информацию о вашем объекте, чтобы быть готовым к вопросам от потенциальных покупателей (например, информация о состоянии объекта, правах собственности, обременениях и прописках, а также о дате последнего ремонта и насколько развита инфраструктура возле дома).

Будьте готовы к звонкам в не всегда подходящее и удобное время. Вы также можете самостоятельно звонить по контактным данным потенциальных покупателей, чтобы предложить им свой объект. Важно быть вежливым и открытым, чтобы создать положительное впечатление.

 

8. Покажите объект потенциальному покупателю

Организуйте показы вашей недвижимости для заинтересованных покупателей. Подготовьте объект к визиту, убедитесь, что все помещения чистые и ухоженные. Покажите все преимущества вашего объекта и ответьте на вопросы покупателей.

 

9. Договоритесь с покупателем об условиях продажи

Когда вы найдете заинтересованного покупателя, обсудите с ним условия продажи.

Составьте предварительное соглашение, в которомбудут указаны все важные для вас вопросы, включая стоимость объекта, сроки и условия реализации сделки. Это поможет избежать недоразумений в будущем.

 

10. Подготовьте документы и формализуйте сделку

Перед заключением сделки убедитесь, что у вас есть все необходимые документы для продажи квартиры или дома. Основные документы для продажи (список документов может варьироваться в зависимости от особенностей сделки, учитывайте это при подготовке):  

• Документы, подтверждающие право собственности на недвижимость
• Свидетельство о государственной регистрации права собственности 
• Технический паспорт 
• Гражданский паспорт 
• Копия лицевого счета из расчетно-справочного центра 
• Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам
• Письменное согласие на продажу всех собственников (если недвижимость находится в совместной собственности) и зарегистрированных по месту жительства 

Обратитесь к специалисту для формализации сделки в соответствии с законодательством. Сделка должна иметь государственную регистрацию, которая осуществляется в агентстве по государственной регистрации и земельному кадастру.

 

11. Заплатите налоги после продажи недвижимости*

При продаже недвижимости более 1 раза за последние 5 лет уплачивается подоходный налог с дохода от сделки, т.е. разницы между стоимостью покупки объекта и его продажи. На момент 2024 года подоходный налог с продажи недвижимости составляет 13%. С первой продажи недвижимости налог не взимается. 

 

Продажа недвижимости может быть проще, чем кажется. С Hommits вы легко справитесь с этой задачей. Успешных сделок!

 

*Hommits не является налоговым агентом и не несет ответственности за возможные ошибки или неполные налоговые действия. Вся информация предоставлена исключительно в ознакомительных целях и может содержать неточности.