Продавать квартиру одному или с агентом? Разберёмся, что проще и выгоднее

Продажа квартиры — это процесс, который многие начинают с вопросов: «Нужен ли мне агент? Не проще ли всё сделать самому?» Это вполне естественные размышления, и к каждому решению стоит подходить с умом, чтобы не допустить ошибок и не потерять деньги. В этой статье мы постараемся рассмотреть оба варианта продажи и оценим их плюсы и минусы.

Для многих людей продажа квартиры — это первый опыт, и кажется, что весь процесс можно упростить, если просто пригласить профессионала. Однако, стоит задуматься: если вы возьмете управление процессом в свои руки, вы получаете полное право контролировать каждую деталь.

Почему стоит продавать самому?

Экономия на комиссии. Комиссия риэлтора, которая обычно составляет 3-5% от стоимости квартиры, может оказаться значительной суммой.

Например, при продаже средней однокомнатной квартиры за 200 тысяч рублей ($62 тыс.), комиссия риэлтора может составить 6 - 10 тыс. рублей ($1860 - $3100). Если вы владеете основной информацией, как продавать квартиру и другую недвижимость, эта сумма вполне может остаться в вашем кармане.

 Полный контроль над процессом. Когда вы продаёте квартиру самостоятельно, вы полностью контролируете процесс. Вы решаете, когда проводить показы, как составить объявление, что говорить потенциальным покупателям. Всё это даёт вам гибкость и возможность быть в курсе каждого этапа сделки.

 Гибкость в принятии решений. Без необходимости согласовывать каждый шаг с агентом, вы можете быстро менять тактику, реагировать на изменения в рыночной ситуации и оперативно откорректировать цену или другие условия.

 Прямой контакт с покупателями. Когда вы ведете переговоры напрямую с покупателем, это создает атмосферу доверия и может повлиять на более выгодные условия сделки. Покупатели часто чувствуют себя комфортнее, когда общаются с владельцем, а не с посредником.

Риски самостоятельной продажи: нужно учитывать

Конечно, есть и моменты, которые стоит учитывать перед тем, как начать самостоятельную продажу.

 Отсутствие опыта. Без опыта можно не заметить важные моменты: недооценить стоимость квартиры или, наоборот, завысить её. Также потребуется разобраться в юридических аспектах сделки, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

 Поиск покупателей. Поиски покупателя могут занять длительное время, особенно если вы не знакомы с инструментами онлайн-продаж. Вам нужно будет создать грамотное объявление, правильно оценить объект и активно искать заинтересованных клиентов.

С услугой «Продвижение объявления» на Hommits вам не потребуется самостоятельно разбираться в механизмах привлечения покупателей. Платформа автоматически подберет и предложит вам наиболее подходящих клиентов.

 

Как облегчить себе задачу при продаже квартиры самостоятельно?

Если вы решили продать квартиру самостоятельно, важно заранее подготовиться. Вот несколько ключевых советов, которые помогут вам сделать этот процесс проще:

Первое, с чего стоит начать, — это оценка недвижимости. Чтобы понять реальную стоимость вашей квартиры и не завысить цену, важно внимательно изучить рынок. Посмотрите на аналогичные предложения в вашем районе, учитывая состояние жилья, его расположение и другие факторы.

Воспользуйтесь услугой “Оценка стоимости недвижимости” на Hommits, чтобы установить объективную и конкурентоспособную цену, соответствующую рыночным условиям. Это позволит вам быстрее найти покупателя и успешно завершить сделку.

Далее, стоит позаботиться о создании привлекательного объявления. Важно не только описать квартиру, но и показать её с лучшей стороны: качественные фотографии и подробное описание помогут привлечь покупателей.

Разместите объявление бесплатно на Hommits — это быстро и удобно!

Наконец, готовность с документами — это еще один важный аспект. Убедитесь, что у вас есть все необходимые бумаги, включая свидетельство о праве собственности, технический паспорт, справки об отсутствии задолженности и другие важные документы - это поможет избежать задержек и рисков на этапе сделки.

Подробнее о том, как успешно продать недвижимость, читайте в нашей статье - Как продать квартиру или дом быстро и выгодно: 5 проверенных способов

Когда всё-таки стоит обратиться к агенту?

Риэлтор может сэкономить ваше время, особенно если вы не хотите заниматься всеми тонкостями сделки. Профессионал знает, как работать с юридической стороной, как организовать показы и как правильно вести переговоры.

Плюсы продажи через риэлтора: 

 Экономия времени и усилий. Риэлтор берёт на себя организацию всего процесса — от поиска покупателей до оформления документов, позволяя вам сосредоточиться на других делах.

 Профессиональные навыки и опыт. Опытный агент знает, как правильно оценить квартиру, вести переговоры и минимизировать риски, что особенно важно без глубоких знаний недвижимости и юриспруденции.

 

Но, несмотря на удобство, есть и несколько минусов, о которых важно помнить.

Минусы продажи через риэлтора:

 Комиссия риэлтора. Риэлтор заберёт 3-5% от стоимости квартиры. Это может быть значительная сумма, которую вы могли бы оставить себе при самостоятельной продаже.

 Интересы риэлтора могут не совпадать с вашими. Иногда риэлтор заинтересован в том, чтобы сделка состоялась как можно быстрее. Это может привести к тому, что он будет настаивать на заниженной цене или давить на вас, чтобы завершить процесс. Особенно это важно, если ваша цель — получить максимальную цену за квартиру.

 Недобросовестные риэлторы. В сфере недвижимости встречаются агенты, которые не всегда действуют в интересах своих клиентов. Стоит потратить немало времени и усилий, чтобы найти профессионала в своем деле. 

 Время на поиск риэлтора. Поиск подходящего риэлтора и согласование условий могут занять время, что, если вы хотите продать квартиру быстро, может оказаться неудобным. Даже если вы нашли опытного специалиста, вам нужно будет несколько раз обсудить цену и условия сделки.

Выбор между продажей квартиры самостоятельно и через риэлтора — это вопрос, который зависит от ваших целей, опыта и готовности к процессу. Самостоятельная продажа даёт полную свободу действий и возможность сэкономить на комиссии, но требует значительных усилий, времени и внимательности. В то время как риэлтор снимет с вас часть нагрузки и обеспечит профессиональную поддержку, но при этом его услуги будут стоить дополнительных расходов, а интересы могут не всегда совпадать с вашими.

В конечном итоге, важно трезво оценить свои силы, разобраться в особенностях рынка и решиться, какой путь для вас будет более выгодным и комфортным. Как бы вы ни решили действовать, главное — подходить к процессу с максимальной подготовленностью и вниманием, чтобы продажа квартиры прошла гладко и принесла вам желаемый результат.

Начните уже сейчас - на Hommits вы можете посмотреть заявки на покупку недвижимости от реальных покупателей. Желаем вам удачных сделок!